非标设备设计工程师 - 忆未来

非标设备设计工程师

首先非标设备存在很大的风险性。
1、设计方案、制造完成后,后续调试维护一般会存在很多问题。并且由于是非标设备,客户定制性高,可能样机刚弄完,客户的需求又有变更了,从而又会涉及到很多变更。
2、成本较高。前期设计、采购等的成本积压很多。非标设备客户一般都只会在设备验收合格后付一部分款,再过3个月到半年不等再付尾款。有的项目进展不顺的话,设计制造调试前后会持续半年乃至一年以上,资金流转压力会很大。
3、整个行业抄袭严重。我们在富士康的时候做设备基本上直接进生产产线copy松下、西门子的设备。有的客户在你样机调试成功后会引进其他供应商来跟你竞价,很可能你的样机是给别人做了花篮,到后来订单都给其他供应商了。
因为这个行业抄袭严重,为了防止别人copy,要有自己的独门核心技术,个人觉得做有关视觉系统的设备会比较难以抄袭,因为硬件可以抄袭,软件的话十分困难。
4、非标设备订单是一般都不会很多。因为是非标定制的,产线需求量一般都不会很大。2、3台的订单是很正常的,这导致前期的投入,回报很不成正比。(当然苹果等客户的订单 单台机型几百台以上也是有的,我们公司现在就在做苹果的一个大单,500台以上。这种单一般的公司是不用考虑了)

另外,关于问题中提到的二手电器、气动元器件,这个市场在深圳是非常活跃的。我所了解的SMC、FESTO气动元件,其二手市场的货色是很正的(此处自动无视各种仿制品),且价格相对代理商或者供应商处要便宜不少。这些元件来路我也稍微了解一些,所以对其品质还是很相信的。

作为一名非标设计工程师来讲,我身边是有很多人走上创业这条路的。综合来看,基本上是先有几个稳定的意向客户,以一款到两款成熟的机型作为起点,来缓解创业初期资金、综合实力的不足。另外在这个行业创业,技术积累是非常重要的。前面讲到的,非标设备存在很大的风险性,稍有不慎可能就是一堆废铁了。

我个人的建议是,注册一个自动化设备公司,合伙人得有机械、电控、软件的专业工程师,同时前期稳定的意向客户非常重要,这关乎到公司前两年的生存。另外,可以考虑找一些品牌做下代理,或者跟其他公司建立合作销售关系等。

作者:康曦
链接:https://www.zhihu.com/question/22940769/answer/25569450
来源:知乎
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