谈薪资:为什么你的年薪只是人家的月薪? - 忆未来

谈薪资:为什么你的年薪只是人家的月薪?

谈薪酬,很多参加面试的求职者持保守的态度,费尽力气争取来的面试,会不会因为谈钱谈崩了,丢了到手的机会?其实对于HR来说,谈薪酬也是面试中的一个重要的环节,两边都合适才能愉快地玩到一起,所以不要避讳谈薪酬,千万不要把问题遗留到入职后。

那么怎样才能优雅地和HR谈个好价钱呢?


应聘前应做好十足的功课准备。了解清楚那些与你的工作领域、行业和地域相似的岗位,薪资的平均数及上下浮动范围究竟是多少,清楚的了解到自己的行业价值以及自己岗位的价值。只有在面试前做好了相应的铺垫,才能有利于应聘者在面试中谈个好价钱。

让招聘方先亮出他底牌。这么做的原因是一旦你暴露了具体的薪资数目,你就会陷入要价太低(或者太高)的境地,难以回旋,所以在面试中,最好是先问了解一下招聘方的薪酬范围。

善于倾听和发问,对于公司的文化以及各种福利,最好让招聘方可以多讲一些,当被问及期望薪资的时候,尽量化被动为主动,可以回答:“由于我对贵公司的薪资标准还不太了解,所以回答这个问题前我想先听听公司的薪资结构和大概标准是怎样?”或者“像贵公司这样的大企业都有自己的一套薪酬体系,请问可以简单介绍一下吗?”以及“请问贵公司的薪酬水平在同行业中的是处于一个怎么的位置呢?”了解这些是给自己谈个好价钱的基础。

通过以上的了解,结合自身的因素,可以谈一下上一份工作的薪资水平以及自己预计涨幅的百分比,还有着重谈一下自己入职会给公司带来的价值,自己的能力与应聘岗位的匹配度。但是在谈薪水的过程中,要把握适度的原则,不要拘泥你薪水本身,要告诉面试官,薪水不是最重要的,你更在乎的是岗位的本身,让公司了解到你本身的价值,这样会有助于将薪资提升到一个新的高度。

如果面试官提供的薪资你不是太满意的话,可以采取迂回战术来进一步的协商,比如“其实在工作中,我认为最重要的是合作愉快以及在工作中能力的体现与提升,薪酬是其次的,不过我原来的月薪是××元,如果跳槽的话就希望自己能有点进步,如果您不是太为难的话,您看这个薪资是不是可以有一点提高呢?”如果对方口气有所松动,这时应进一步提出自己入职能给公司带来的价值以及自己的工作能力。如果实在薪资是不能再变的情况下,就可以争取缩短试用期时间和其他的一些福利,如:五险一金,节假日以及加班的福利情况了。

当然,好的薪酬只靠过沟通技巧是不成的,靠实力说话才是自己最硬的底牌,充分地展示自己的实力,如果得到企业的认同,关于薪水的沟通则自然会更加顺畅,更容易谈到自己理想的薪酬。

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